調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(13)
東光縣寶順紙箱機械有限公司創(chuàng)建于1999年，多年來，一直專心專注于開發(fā)生產(chǎn)貼面機產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域遠(yuǎn)近聞名的專業(yè)制造商。疫情之下，特殊之年，他們不懼困難，采取超常舉措，堅持產(chǎn)品、市場“兩手抓”，“兩手硬”，很快破解困局，轉(zhuǎn)危為機，產(chǎn)品定單接踵而至，生產(chǎn)加班加點又成常態(tài)。1～8月，營業(yè)收入創(chuàng)同期新高，同比增長30%以上。
今年以來，面對疫情沖擊，寶順公司首先在精心打造產(chǎn)品上用真勁，下苦功，見實效。一是把握主攻方向。經(jīng)深入研判市場并立足自身優(yōu)勢，及時調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品定位上，主動壓減半自動機型，大幅增加全自動機型生產(chǎn)；性能上，淘汰低速機，限產(chǎn)中速機，全力組織生產(chǎn)高速機。在高速機中突出抓好市場需求大、性價比優(yōu)、時速8000片的“主打款”，并穩(wěn)步增產(chǎn)時速12000片的“升級款”，以適銷對路的拳頭產(chǎn)品牢牢穩(wěn)住公司生產(chǎn)“基本盤”。二是堅守產(chǎn)品質(zhì)量。做為貼面機省級地方標(biāo)準(zhǔn)起草單位，公司始終致力于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并制定實施了遠(yuǎn)高于“省標(biāo)”的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。在購進(jìn)外協(xié)件上，堅持嚴(yán)要求、高質(zhì)量，特別是核心部件、關(guān)鍵配件，他們不惜花高價從溫州采購，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。三是引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)。積極與臺灣企業(yè)開展合作，通過聯(lián)合研發(fā)，技術(shù)引進(jìn)，嫁接改造，不斷提升產(chǎn)品競爭力。目前公司開發(fā)生產(chǎn)的全自動高速（時速12000片）貼面機，引進(jìn)吸收了多項新技術(shù)，處國內(nèi)先進(jìn)水平，受到市場熱捧。
針對疫情后市場出現(xiàn)的新形勢、新特點，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營銷新舉措。一是領(lǐng)導(dǎo)親臨一線“爭市場”。公司寧寶鋼總經(jīng)理今年3～8月，有一半以上時間在外跑銷售，通過拜訪用戶，意向追蹤，固單洽談，登門簽約，進(jìn)一步拓展做實銷售業(yè)務(wù)，其累計銷售額已占到公司總量的60%。二是強化外貿(mào)出口“補市場”。外貿(mào)業(yè)務(wù)一直是公司的“弱項”，僅靠為其他廠家配套代為出口，外貿(mào)額了了無幾。為補齊短扳，拓展國際市場，今年他們辦理了自營出口權(quán)，成立了3人外貿(mào)經(jīng)銷團隊，使出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逆勢增長勢頭。三是抓好售后服務(wù)“保市場”。他們組建了5人專業(yè)售后服務(wù)團隊，常年奔波于全國各地，及時為用戶提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維修等全方位專業(yè)服務(wù)。今年來他們明顯延長了在外服務(wù)時間，7個多月僅三次返鄉(xiāng)短暫休息，得到了用戶的廣泛好評。
東光縣紙箱包裝機械聯(lián)合會
滄州市包裝機械商會
河北省國際商會包裝機械專業(yè)委員會