調(diào)研行·企業(yè)風采錄(2)
面對疫情的嚴重沖擊，東光縣滄海包裝機械有限公司立足優(yōu)勢，突出重點，一手抓拳頭產(chǎn)品的提升擴產(chǎn)，一手抓銷售市場的鞏固發(fā)展，使企業(yè)沖破困境，逆勢前行。今年1-7月，公司國內(nèi)銷售持續(xù)向好，營收同比增長30%以上。內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)總體經(jīng)營同比仍保持6%左右的增長。
滄海公司是一家專業(yè)制造紙箱印刷機的企業(yè)，生產(chǎn)歷史長，技術(shù)獨具特色。特別是他們研制開發(fā)的超大型印刷機在國內(nèi)外處于技術(shù)領(lǐng)先地位，國內(nèi)市場占有份額達50%以上。目前他們推出的一款巨無霸印刷機幅寬達5.5米、版輥直徑920毫米，分別是普通印刷機的2倍和3倍。今年面對疫情造成的市場困境，他們立足自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品上匠心打造“精品力作”，用自己的拳頭產(chǎn)品去敲開市場的大門。頭7個月，該公司生產(chǎn)的幅寬4米以上的大型紙箱印刷機銷售量逆勢增長，同比實現(xiàn)翻番，其營業(yè)收入占公司同期總營業(yè)額的比重達40%以上。
多措并舉，大力拓展產(chǎn)品市場是今年該公司的又一亮點。針對突如其來的疫情給市場帶來的新特點、新問題、新變故，他們審時度勢，沉著應(yīng)對，堅持內(nèi)貿(mào)為主體，做到內(nèi)外貿(mào)相互補充，相互促進。今年他們在開拓市場方面主要采取了兩項舉措：其一、加大線上營銷力度。該公司在石家莊、滄州、嘉興等地設(shè)有3個網(wǎng)絡(luò)銷售公司，線上營銷人員已增至10人。過去線上推銷主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)，今年已大幅向內(nèi)貿(mào)傾斜。前7個月，內(nèi)貿(mào)線上銷售額占比已達40%以上，較去年同期增5個百分點；其二、領(lǐng)導(dǎo)親歷親為闖市場。為盡快扭轉(zhuǎn)疫情造成的不利局面，公司施炳海董事長自三月中旬，先后赴山東、浙江、遼寧等10余個省市，走訪新老客戶100多家，相繼敲定了一大批業(yè)務(wù)定單，從而穩(wěn)定了公司的業(yè)務(wù)基本盤。
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東光縣紙箱包裝機械聯(lián)合會
滄州市包裝機械商會
河北省國際商會包裝機械專業(yè)委員會