調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(2)
面對(duì)疫情的嚴(yán)重沖擊，東光縣滄海包裝機(jī)械有限公司立足優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)，一手抓拳頭產(chǎn)品的提升擴(kuò)產(chǎn)，一手抓銷售市場(chǎng)的鞏固發(fā)展，使企業(yè)沖破困境，逆勢(shì)前行。今年1-7月，公司國內(nèi)銷售持續(xù)向好，營收同比增長30%以上。內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)總體經(jīng)營同比仍保持6%左右的增長。
滄海公司是一家專業(yè)制造紙箱印刷機(jī)的企業(yè)，生產(chǎn)歷史長，技術(shù)獨(dú)具特色。特別是他們研制開發(fā)的超大型印刷機(jī)在國內(nèi)外處于技術(shù)領(lǐng)先地位，國內(nèi)市場(chǎng)占有份額達(dá)50%以上。目前他們推出的一款巨無霸印刷機(jī)幅寬達(dá)5.5米、版輥直徑920毫米，分別是普通印刷機(jī)的2倍和3倍。今年面對(duì)疫情造成的市場(chǎng)困境，他們立足自身優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上匠心打造“精品力作”，用自己的拳頭產(chǎn)品去敲開市場(chǎng)的大門。頭7個(gè)月，該公司生產(chǎn)的幅寬4米以上的大型紙箱印刷機(jī)銷售量逆勢(shì)增長，同比實(shí)現(xiàn)翻番，其營業(yè)收入占公司同期總營業(yè)額的比重達(dá)40%以上。
多措并舉，大力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)是今年該公司的又一亮點(diǎn)。針對(duì)突如其來的疫情給市場(chǎng)帶來的新特點(diǎn)、新問題、新變故，他們審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)為主體，做到內(nèi)外貿(mào)相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。今年他們?cè)陂_拓市場(chǎng)方面主要采取了兩項(xiàng)舉措：其一、加大線上營銷力度。該公司在石家莊、滄州、嘉興等地設(shè)有3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，線上營銷人員已增至10人。過去線上推銷主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)，今年已大幅向內(nèi)貿(mào)傾斜。前7個(gè)月，內(nèi)貿(mào)線上銷售額占比已達(dá)40%以上，較去年同期增5個(gè)百分點(diǎn)；其二、領(lǐng)導(dǎo)親歷親為闖市場(chǎng)。為盡快扭轉(zhuǎn)疫情造成的不利局面，公司施炳海董事長自三月中旬，先后赴山東、浙江、遼寧等10余個(gè)省市，走訪新老客戶100多家，相繼敲定了一大批業(yè)務(wù)定單，從而穩(wěn)定了公司的業(yè)務(wù)基本盤。
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東光縣紙箱包裝機(jī)械聯(lián)合會(huì)
滄州市包裝機(jī)械商會(huì)
河北省國際商會(huì)包裝機(jī)械專業(yè)委員會(huì)